Менеджер по продажам для работы с комплексными облачными проектами

Сейчас мы находимся в поиске крутого Менеджера по продажам для работы с комплексными облачными проектами.

Нам нужна Акула в продажах, которая с первой личной встречи с Заказчиком будет с каждым шагом зарабатывать все больше доверия к продукту, бренду, виртуозно работая с лояльностью клиента.

НАШИ ПРОДУКТЫ – публичное Облако для среднего и крупного сегментов корпоративных заказчиков, услуги по внедрению и сопровождению сложных высоконагруженных инфраструктур на базе Microsoft/Linux, построение частных облаков, внедрение систем кибербезопасности и другие.

Всего в пуле около 30 продуктов и сценариев. А в продуктовом бэклоге еще столько же. Так что скучать не придется!

Чем ты будешь заниматься:

• Охота на «гигантов отраслей». Ты будешь выискивать и завоевывать аккаунты уровня Enterprise;
• Продажа стратегического преимущества, а не просто «облака» с рассылкой тарифной сетки;
• Закрытие сделок от 10 млн рублей в год;
• Выстраивание отношений с ключевыми ЛПР и ЛВР в клиенте, чтобы, даже когда они будут работать в других компаниях – звонили/писали о новых проектах в первую очередь тебе;
• Работа с продуктовыми командами для формирования комплексного предложения – это лучшие эксперты на рынке;
• Аккаунтинг ключевых существующих клиентов;

Ты – идеальный претендент, если:

• У тебя есть опыт работы в продажах в ИТ, ты продавал сложные b2b-решения, и знаешь, каково это – вести сделку более 6 месяцев;
• Ты умеешь говорить с инженерами на их языке, а с финансистами и бизнесом – на языке TCO;
• Умеешь вести стратегические переговоры, не просто «сбрасывая цену», когда попросят, а создавая ценность для конкретного человека, зарабатывая на этом;
• Хочешь работать не с 9 до 18, и приходить/уходить по звонку, а на результат: высокие чеки, приятный фидбэк от клиентов.

Чего мы не ждем:

• Твоего представления о работе — отправить 100 писем в день и ждать чуда;
• Опасения звонить/поднимать трубку от заказчиков любого уровня – от инженера/разработчика до СТО или вице-президента;

‍